Группа, принимающая решения. Как договариваться с корпорациями: ЛПР, ЛВР и ГПР.

Рассмотрим взаимодействие с крупными клиентами и корпорациями при продаже сложных технических продуктов, когда в принятии решения на стороне клиента участвуют несколько заинтересованных сторон. Тайм коды с темами: 00:00 - Введение в тему 00:13 - Анализ группы принятия решений 01:33 - Что важно сделать перед началом переговоров? 04:01 - Основные элементы процесса переговоров 09:13 - Бессознательное сопротивление группы 11:51 - Важные аспекты презентации 13:57 - С кем из ГПР особенно важно установить контакт? 15:58 - Сбор информации это 80% успеха