Guest
Видео №37 ответ на вопрос, что будет, если мы выставим нормальную переговорную позицию, а оппонент – завышенную. ___________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ___________________ Если одна сторона начинает с завышенной переговорной позиции, делает большую переговорную наценку, а вторая сторона начинает с реальной позиции и у них есть большая потребность в достижении соглашения, то результат оказывается примерно посередине. Переговорщик, выставивший завышенные условия, побеждает и заключается выгодную сделку. Что делать, если оппонент заходит в переговоры с завышенной позицией? Расскажу историю: азиатская страна, предстоит многочасовая дорога домой на байке и вдруг выясняется, что нет мотоочков. Ехать без них крайне проблематично – пыль и насекомые попадают в глаза. Работает только одна лавка. На вопрос о цене мотоочков, хозяин отвечает «100 долларов», хотя реальная стоимость таких очков это от 5 до 10 долларов. Как будут разворачиваться события если в ответ на фразу продавца «100 долларов», ответить «10 долларов»? Правильно! Нас поднимут по цене и мы приобретем эти очки минимум за 15-20 долларов. Какой правильный ответ в этой ситуации? «1 доллар!». Продавец в 10 крат завысил стоимость, мы в 10 раз занижаем. Таким образом, у нас остается переговорное поле и возможность договориться о нормальной реальной цене. Подведу итог: если ваш собеседник выступает с большой переговорной наценкой, то вам нужно сделать пропорциональную переговорную наценку в другую сторону. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
