Guest
Все хотят получить предложение. Но никто не хочет получить лишь общее предложение. На страхе клиента недополучить индивидуальных предложений (то есть все выгоды, которые максимально возможны) строится один из наших обработчиков возражения «Отправьте коммерческое». Как это работает: · Вам попался клиент, который хочет сам контролировать ход коммуникации по вашему продукту и саму сделку в целом; · Это хорошо. Это значит, что клиент что-то решает в компании, что у него есть представление о потребностях бизнеса и энергия в этом бизнесе участвовать. Нам надо не бороться с этой решительность, а направить её в нужное для нас русло; · Поэтому мы соглашаемся, но на своих условиях: мы отправляем клиенту общее коммерческое, которое не даст ему представления о том, какой может быть продукт и выгода, созданная под потребности его бизнеса. · Важно клиенту об этом сказать – он должен понимать издержки его нежелания погружаться в новый продукт. 87% клиента соглашаются на дальнейшие переговоры с менеджером, потому что теперь они понимают ценность этих переговоров – она в их невыясненной до конца выгоде. Тестируйте такой подход в своём бизнесе и пишите нам про результаты. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
