Guest
На этапе цены отваливается до 70% клиентов. Кому-то нужен ваш продукт, но он не хочет платить и откладывает решение проблемы в долгий ящик. Кто-то сравнивает вас с конкурентами и решает, что у тех выгоднее. Кто-то не понимает, из чего складывается такая сумма. Психологически – это один из самых трудных этапов, поэтому здесь вашим менеджерам нужно работать, как на минном поле: внимательно, выверено, безошибочно и аккуратно. Но проблема в том, что для менеджеров этот этап не менее трудный, чем для клиентов. Они боятся отказа, боятся возражений, потому что не умеют их обрабатывать, боятся негатива. Менеджеры просто пробегают этот важнейший этап мимо как можно быстрее, оставляя клиента один на один с непонятной и большой для него суммой. Прослушайте несколько звонков вашего отдела продаж. Если ваши менеджеры делают презентацию цены так же, как менеджер из нашего видео, у вас проблемы. Смотрите разбор этапа презентации цены от методиста услуги «Руководитель отдела продаж в аренду» и в комментариях пишите, какой из методов вам кажется наиболее эффективным. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
