Guest
к называть цену, чтобы клиент не просил скидку? Как продавать дорого? Предлагаю 7 способов, чтобы говорить о цене, показывая ценность своего преложения: 1. Оттянуть время. Суть приёма - выявить потребность, а потом озвучить своё предложение. Например, на входящем звонке клиент спрашивает: “Сколько стоит у вас массаж?“. Не говорим о цене, пока не поймём, какой именно массаж подойдёт клиенту. 2. Вилка. Пример: “У нас квадроциклы стоят от 300 до 700 тыс. Руб. Для чего хотите приобрести? 3. Пицца. Раскладываем стоимость на составляющие (дольки пиццы). Например, номер в гостинице стоит 5000 руб. В номере есть сейф, холодильник, тв, кондер... 4. Метод подведения итогов. Похожий на пиццу, только стоимость озвучивается в конце. Пример: “В путёвку на двоих входит: перелёт, проживание в гостинице 5 звёзд с включёнными завтраками и все трансферы. Стоимость 170000 руб. 5. Сендвич. Стоимость в середине. Выгода-цена-выгода. 3-х часовой тренинг по продажам В2С с учётом вашей специфики стоит 10000 руб. По итогу тренинга вы получаете скрипты продаж и гарантию увеличения конверсии из заявок в оплаты минимум на 10%. 6. Бутерброд. Размазываем цену как масло. Пример. Ремонт под ключ включает: дизайн-проект 50000, стяжка - 100000 руб., штукатурка - 200000 руб., обои - 150000 руб. И т.п) 7. Деление. Дробим общую стоимость на сроки, метры, килограммы, штуки и т.д. Пример: абонемент на фитнес в месяц стоит всего 2000 руб. . А каким методом пользуешься ты? . Результативных вам продаж! Заказывайте корпоративное обучение своего отдела продаж на сайте Шабаров.рф Подписывайтесь на Инстаграм @
