Guest
Видео №68 о том, как добиться своего, когда все козыри на руках оппонента, а он глумится и отказывается вести переговоры. В финале ролика – мой комментарий. _____________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги _____________________ Все мы за «win - win» (выигрыш – выигрыш), но что делать если другая сторона не заинтересована в переговорах с вами? Вообще не рассматривает вас как партнера по переговорам? Считает, что все силы и ресурсы на ее стороне и она может диктовать вам условия? Использует элементы жестких переговоров, давление и прессинг? Запомните важное правило: «если против вас ведутся силовые переговоры нужно в ответ применять манипулятивные». Именно это было продемонстрировано в ролике, который мы с вами посмотрели. Собственник автомойки не собирался ее продавать и не рассматривал другую сторону, как партнеров по переговорам, но благодаря тому, что его провели через цепочку психоэмоциональных состояний, повлияли на его картину мира, изменил свою точку зрения. Подведем итог: в ситуации когда все козыри на руках у другой стороны, для того чтобы достичь более выгодного соглашения, можно применять манипулятивные модели переговоров. Домашнее задание: проанализируйте ситуации в которых вы выступали в качестве жертвы манипуляций, что вы могли сделать, какую дополнительную информацию получить для того чтобы не попасться в расставленную вам ловушку? ______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
