Guest
Интервью с генеральным директором ООО “СТ Проджект“ ШИЛЬНИКОВЫМ ВЛАДИМИРОМ АЛЕКСЕЕВИЧЕМ. Цитаты из интервью: 5:10 Был на вебинаре “АСУ XXI Век“. На вебинаре понравилось мысль, что продажи – это не искусство, а ремесло. Надоело искать профессионального продавца! Долгие годы я искал именно универсалов. 7:20 Взяли 2х сотрудников. Решили, что четных клиентов от “АСУ XXI Век“ будем отдавать одному менеджеру, нечетных - другому. Поначалу возник эффект неожиданности. Мы не ожидали что на нас посыпятся клиенты. Штук по 10 в день. 10:20 Иногда “АСУ XXI Век“ приостанавливали, так как когда идет по 10 клиентов день - это сложно для двух менеджеров. 10:30 Всего мы получили от “АСУ XXI Век“ 193 клиента. Пошли реальные сделки. От 5 до 10 сделок уже произошло. Нужно учитывать, что большинство клиентов становятся постоянными партнерами. Я познакомил коллег с результатами и сейчас мы эту технологию расширяем на другие филиалы. Начали обзванивать Урал и Сибирь! 12:45 Самое главное – в активных продажах должен быть выделенный человек, который будет обрабатывать заявки из колл-центра. Если это поручить старым сотрудникам, то несостоявшиеся сделки могут их расстроить до того что у них опустятся руки. 17:20 Когда “АСУ XXI Век“ начали звонить первые дни вечерами прослушивал записи всех звонков подряд 20:25 Кризис чувствуется. Вся продукция подорожала. Программа импортозамещения в нашем сегменте не работает. Все везется из-за границы. Наиболее пострадали крупные проекты с гос финансированием. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
