Guest
Сегодня у нас в гостях самый титулованный бизнес-тренер на рынке недвижимости России Максим Левченко. Путь от рядового риелтора до ТОП тренера отрасли, из первых уст, взгляд на рынки регионов и их особенности, советы для агентов в кризисных условиях, и секреты построения личного бренда. Владимир Лебедев тел. 8(963)445-07-70 ВК Максим Левченко Сайт нашего комьюнити - Группа в ВК - Подкаст Лебедева #4 Максим Левченко 00:00 Введение и начало карьеры • Автор рассказывает о своем пути в недвижимости и тренерстве. • Подчеркивает важность холодных звонков и самостоятельности. • Упоминает, что многие риэлторы стали таксистами из-за неудач в сделках. 01:00 Представление гостя • Ведущий представляет Максима Левченко, титулованного бизнес-тренера. • Максим Левченко - лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости по версии премии “Эксперт“. • Он прошел путь от стажера до директора агентства недвижимости и совершил более 250 сделок. 01:56 Путь в недвижимости • Максим Левченко пришел в недвижимость в 2015 году. • Он начал с работы в агентстве недвижимости, но не сразу добился успеха. • После года работы тренером по ДДО, он вернулся в недвижимость в 2013 году. 03:49 Успехи в агентстве • Максим Левченко работал агентом в семейном агентстве недвижимости. • Он достиг успеха, совершая до 27 сделок в месяц. • После полугода без сделок, он продолжил работать и достиг значительных результатов. 05:43 Переход в тренерство • Максим Левченко начал заниматься маркетингом и развитием агентства. • В 2019 году он решил попробовать карьеру тренера. • В 2020 году из-за пандемии он не проводил живые мероприятия, но быстро адаптировался к онлайн-формату. 07:35 Трудности и успехи в тренерстве • Максим Левченко столкнулся с трудностями в продвижении себя как тренера. • Он проводил онлайн-тренинги и вебинары, несмотря на отсутствие реакции на его предложения. • В итоге, он получил множество наград и стал самым титулованным бизнес-тренером на рынке недвижимости. 11:21 Планы и обучение • Обсуждение планов за рамками недвижимости. • Введение в онлайн-курсы для агентов недвижимости. • Программа обучения рассчитана на 6 недель и включает занятия, практику, домашние задания и кураторов. 12:18 Различия между агентами и собственниками • Агенты и собственники часто имеют разные интересы. • Пример из личного опыта: работа в крупном агентстве, где интересы агентства противоречили интересам агентов. • Уход из агентства из-за несоответствия интересов. 14:12 Изменения на рынке недвижимости • Рынок недвижимости меняется, и классические агентства становятся партнерскими. • Разные форматы агентств: классические, коворкинги, онлайн-коворкинги. • Выбор формата зависит от готовности к риску и компетенций. 18:49 Мышление риэлторов • Важность мышления для успеха в риэлтерской деятельности. • Примеры успешных и неэффективных агентов. • Фокус на точечных действиях и эффективности. 22:36 Различия между регионами • Разные подходы к риэлтерской деятельности в разных регионах. • Примеры различий: работа с покупателями или продавцами, новые правила в Югре. • Погружение в регион помогает лучше понять местные особенности. 23:33 Различия в регионах • В Москве высокая ценность времени, что влияет на количество сделок. • В регионах, таких как Екатеринбург, ценность времени ниже, что способствует дистанционным сделкам. • На Кавказе важны родственные связи и доверие, что делает digital-маркетинг менее эффективным. 25:24 Инвестиционная привлекательность юга • Юг России исторически привлекателен для инвестиций, что создает дефицит предложений. • В центральных и западных регионах, таких как Урал, спрос ниже, что делает работу риэлторов более стабильной. • В Калининграде высокий спрос на недвижимость, особенно среди иностранцев. 27:21 Эксклюзивность и рынок недвижимости • В Екатеринбурге принято заключать эксклюзивные договоры, что отличается от других регионов. • В Москве и Санкт-Петербурге сложнее заключить эксклюзивные договоры из-за высокой конкуренции. • В Москве клиенты более квалифицированные и компетентные, что влияет на качество сделок. 30:08 Производительность риэлторов • В Москве риэлторы могут зарабатывать больше, но и расходы выше. • В регионах риэлторы могут делегировать задачи, что повышает производительность. • В Москве сложнее делегировать задачи, что приводит к низкой производительности. 31:58 Личная жизнь и работа 36:22 Решение стать тренером 37:19 Важность личного бренда 38:16 Проявление и выступления 40:09 Стратегии продвижения 42:02 Советы для риэлторов 45:27 Проблемы и вызовы 47:20 Проблемы легкого рынка недвижимости 48:18 Стратегические ошибки и риски 50:08 Комбинация факторов успеха 53:51 Менталитет и ожидания 54:47 Симпатия к людям и брендам 56:39 Заключение
