Guest
✅Telegram личный: ✅Telegram: ✅VKontakte: Всем привет! Вы на канале «Сам себе директор», и с вами Антон Обухов. Тема ролика сегодня – масштабирование бизнеса. Прежде чем задумываться о масштабировании своего бизнеса нужно понять, когда это можно делать. Для начала стоит оценить, а все ли возможности текущего состояния компании вы использовали: цена продукта, география, налаженная рекламная компания. Как понять, что бизнес готов к масштабированию? 1. Когда готова система работы компании и она будет также эффективна работать при нагрузке как минимум в три раза выше. 2. Вы как владелец компании не занимаетесь операционной деятельностью (не участвуете в проведении платежей, закупки, согласованию проектов и т.д.) Немного о себе: сейчас у меня группа компаний, в которую входят: - ИТФ Ателье мебели - заказная мебель по индивидуальным проектам, -Умные кухни - заказная мебель с электронным наполнением. - Честные кухни - серийная бюджетная мебель. - Производство - непосредственное производство мебели для этих и не только компаний. Всё это удалось выстроить за более чем девять лет и за это время у меня есть опыт открытия салонов в других регионах (Москва, Тверская область, Ленинградская область, Новгород и пр.) Потому говоря про масштабирование, я рассказываю прежде всего про свой опыт. Есть категории мебельщиков: 1. Те, кто делает заказную мебель: - на своём производстве, - без своего производства. 2. Те, кто делает серийную мебель: - на своём производстве, - без своего производства. Для каждой категории предпочтительны свои варианты масштабирования. И то, что подойдет серийному, будет убийственно для заказного производства. Итак, варианты масштабирования: 1. Своя розница. Масштабирование в другой регион. Это один из самых сложных путей масштабирования. Здесь необходимо понимать, что то, что работает у тебя в регионе, не обязательно будет работать в другом регионе, даже в соседнем. Те социальные сети, которые качают в СПб, абсолютно не работают в Москве и наоборот. Поэтому нужно понимать, что для своей розницы необходимо: - отдельный маркетинг, - отдельная логистика, - свой сервис ОТК. Плюс к этому должен быть очень скрупулёзный просчет экономики, куда обязательно нужно заложить затраты на руководителя региона, и зарплату такому руководителю следует платить не окладом, а процентом от прибыли региона для заинтересованности этого человека в развитии компании. Данный вариант масштабирования подходит для серийного производства, причём, как со своим производством, так и без производства. А вот заказную мебель таким способом масштабировать я точно не посоветую. 2. Франшиза производства. Этот вариант подходит для своего производства мебели на заказ. По сути, если у тебя грамотно выстроенное производство, экономическая модель выгодна, ты понимаешь, как сделать копию, то этот вариант достаточно привлекателен. У франшизы есть: - Паушальный взнос – это первоначальный разовый взнос за бренд, технологии и настройку системы, - Роялти – это ежемесячные отчисления. 3. Франшиза отдела продаж. Такой вариант масштабирования полностью подходит под серийное производство, эту схему можно рассматривать даже без своего производства, но обязательно со своим хорошим серийным продуктом. Это экономически выгодная схема. Так как открытие салона в другом регионе – это очень затратно и не факт, что получится задержатся на новом для себя рынке с удалённым управлением. 4. Официальное дилерство. Это продажа вашего продукта дилерам в другой регион. Схема рабочая, но здесь нужно понимать, что в таком виде масштабирования ваш дилер может представлять не только ваш продукт, но и продукт других фабрик. А значит и заинтересованность в развитии бреда будет ниже. 5. Простое дилерство. Это простая продажа дилерам вашей мебели по оптовой цене без определённых обязательств. 6. Агентская схема. Эта схема заключается в том, что ваш продукт продвигают агенты в регионе, без открытия салона и зарабатывают на проценте от продаж. Данный вариант достаточно выгоден обоим сторонам. Пишите в комментариях, каким способом масштабирования пользовались вы, что для вас ближе. Ну и конечно своё мнение по данному вопросу Не забудьте подписаться на канал. Мой девиз по жизни: «Берись и делай!» «Сам себе директор» #масштабироавание бизнеса #самсебедиректор #антонобухов 00:00 в этом выпуске 0:33 тема – масштабирование бизнеса 1:05 когда? 5:58 мой опыт 7:05 регионы 8:19 категории мебельщиков 9:12 варианты масштабирования 9:35 своя розница 15:23 франшиза производства 17:37 франшиза отдела продаж 19:58 официальное дилерство 20:58 простое дилерство 21:37 агентская схема 22:26 итоги 26:43 завершение
