Guest
Как будет развиваться ситуация на рынке сельхозтехники в связи с наплывом агрорешений с востока? Что производителям отечественных сельхозмашин нужно сделать прямо сейчас, чтобы выиграть битву с Китаем? Будет ли завтра у рынка российских и белорусских тракторов? Ответы на эти вопросы, которые волнуют каждого неравнодушного к будущему нашей страны человека, в нашей рубрике откровенный разговор выскажет эксперт отечественного рынка сельскохозяйственной техники с 20-летним опытом Сергей Профатилов. Именно он настраивал работу в России дилерских сетей крупнейших зарубежных и отечественных брендов John Deere, CNH Industrial, Ростсельмаш и многих других. 00:00 - Краткий анонс беседы 00:50 - Кто такой Сергей Профатилов, и почему о рынке сельхозтехники мы говорим именно с ним? 03:16 - Шторм или цунами на рынке сельхозтехники? Феномен 2022 года: что это было? 05:40 - С чего для дилеров и производителей агромашин начался 2023 год? 06:43 - Об увеличении предложения на рынке маломощных и среднемощных тракторов: при чем здесь Китай, Индия, Турция и страны Латинской Америки? Что будет дальше? 07:45 - О продажах сельхозтехники в 2022, 2023 и перспективном 2024 году. Как они изменятся? Штук меньше, денег больше. 09:25 - Будет ли рынок другим? Чего ждать? Большая игра на большом рынке: о динамике и расстановке участников на нем. 11:34 - Курс на Восток: насколько всё серьезно? 14:58 - Кто отхватит самый большой «кусок пирога» на рынке сельхозтехники в России? Прогнозы и аналитика. 15:34 - Что станет с нишей агромашин премиум-класса? Будет ли перекос рынка и переориентация спроса на нем? Что делать крупным агрохолдингам? 18:24 - О росте цен на зарубежную сельхозтехнику и проблемах с сервисом: насколько эти факторы важны? Как бренды из США и ЕС уходили из России? Ждут ли наши фермеры их обратно? 21:22 - Цены вверх: стоимость агромашин и критика отечественных компаний: по делу или нет? Один зарубежный трактор или два отечественных: сохранилась ли ценовая пропорция? 22:52 - Почему Джон Дир в России продавался дорого, но при этом хорошо? Насколько крутой была дилерская сеть? 25:30 - Лучше быть первым, чем быть лучшим. Джон Дир - лидер в России, в Европе - нет! Почему так? О причинах и особенностях. 28:55 - Китайские производители сельхозтехники: в чем их главное преимущество, а в чем недостаток? Откровенно о главном. 30:10 - О больших рисках для отечественных брендов сельхозтехники. Что такое хорошо, а что такое плохо? 31:20 - Как себя сейчас чувствует дилеры, занимающиеся китайскими агромашинами? Как правильно заходить на российский рынок? Естественный отбор неизбежен! Выживет сильнейший! 33:20 - Пошаговая инструкция по заходу на российский рынок сельхозтехники зарубежных брендов: что делать и как себя вести?; 35:33 - Почему наши производители за многие годы не смогли создать эффективную дилерскую сеть, а «китайцы» сделали это практически за два года? 36:50 - О падении доли рынка, или что упустили российские компании? Почему наши бренды не масштабировались пока была возможность? Система сбыта и система продаж: в чем разница? 38:49 - О драйверах роста: почему разница в цене в 10-15 % не поможет российским и белорусским компаниям? 40:00 - Что влияет на долю рынка? Почему цена не важна, но важны конверсия и покрытие сделок: объясняем на пальцах 41:54 - О покрытии территорий и ошибках дилеров отечественной сельхозтехники. Зачем надо усиливать дилерскую сеть и работать с кадрами? 41:34 - В чем главная проблема российских и белорусских производителей и дилеров, продающих эту технику? Как конкурировать? 45:17 - Кто с кем борется и в каком ценовом сегменте? Об эффективности системы продаж. 46:27 - Кому на рынке будет «больнее» всего? Новые вызовы: кто победит «быстрый» или «большой»? 48:56 - Расслабились ли отечественные компании? Умеем мы продавать или нет? 50:17 - «Критикуешь-предлагай». О необходимости изменений. Кулак дилер-производитель. Что делать? Как быть? 52:40 - Господдержка: плюсы и минусы 🔥 - главный портал о сельхоз технике для аграриев 📢 YouTube-канал: @glavpahar 📢 : 📢 VK: 📢 Яндекс Дзен: 📢 Telegram: #сельхозновости#новостиАПК#главпахарь
