Guest
11 часть серии видео по найму менеджеров по продажам Найм #11 Портрет кандидата под разные отрасли. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль из практикума ВАШ РОП (Автор Стас Ваксман @StasVaksman - аренда РОПов РентРОП™️) 00:10 Важность опыта в портрете кандидата • Опыт работы в смежной сфере важен, если ваш продукт не уникален. • Продавцы из других отраслей могут быть адаптированы к вашей специфике. • Продавцов с уникальным опытом найти сложнее, они редко выходят на рынок. 01:47 Человеческие качества кандидата • Важно учитывать человеческие качества кандидата: коммуникабельность, позитивность, приветливость. • Пример: администратор на ресепшене должен быть дружелюбным и приветливым. • Угрюмый и недовольный сотрудник может испортить впечатление о компании. 04:23 Соответствие целевой аудитории • Важно подбирать менеджеров по продажам, соответствующих целевой аудитории. • Пример: для деловых сделок нужен деловой тон, а не “девочка-девочка“. • Менеджеры должны уметь подстраиваться под клиентов, а не наоборот. 06:10 Фокус на клиента • Самое важное в бизнесе — клиент, который приносит деньги. • Если клиенту не нравится ваша команда или продукт, нужно адаптироваться под его потребности. • Перестаньте быть фанатом своего продукта и адаптируйтесь под клиента.
