Guest
Юлиана Шестопалова, владелец агентства по построению, доработке и управлению удаленными отделами продаж. Информация об агентстве: Telegram: Сайт: 00:00:01 Рынок менеджеров по продажам • Где сейчас наблюдается перегрев предложений и большое количество кандидатов. • Менеджеры по продажам интересуются мотивацией, продуктом и компанией, в которой они работают. 00:04:50 Зарплаты менеджеров по продажам • Зарплаты менеджеров по продажам для разных ниш: от 50 000 до 150 000 рублей. • Менеджеры по продажам для битуси и битуби имеют разные требования и продолжительность работы в компании. 00:09:24 Мотивация и обучение менеджеров по продажам • Важно создать систему без бесконечного найма и обучения, чтобы менеджеры по продажам были мотивированы и продуктивны. • Менеджеры по продажам в B2B требуют правильного отношения и активного участия в работе компании. • Для обучения менеджеров по продажам необходимо предоставить им информацию о продукте и компании. 00:12:41 Мотивация менеджеров по продажам • В видео обсуждаются вопросы мотивации менеджеров по продажам, включая важность социальных доказательств и инструментов для продажи. • Отмечается, что в социальных сетях и на сайтах компании должны быть представлены доказательства, чтобы менеджеры могли продавать. 00:15:22 Обучение и адаптация менеджеров • В видео подчеркивается, что менеджеры по продажам не должны быть обучены с нуля, так как это не жизнеспособно. • Вместо этого, рекомендуется брать опытных менеджеров и платить им за их работу. 00:20:05 Работа с разными клиентами • Важность разделения отдела продаж на разные темы, чтобы менеджеры могли сосредоточиться на конкретных задачах. • Менеджеры по продажам могут работать удаленно, это позволяет привлекать лучших специалистов со всей территории. 00:26:01 Мотивация и процентная ставка для менеджеров по продажам • Важно продумывать процентную ставку для менеджеров по продажам заранее, чтобы избежать проблем с выплатой зарплаты. • Некорректная мотивация может привести к уходу сотрудников и негативным отзывам. 00:28:54 Вопросы, которые задают менеджеры по продажам • Умный менеджер по продажам будет спрашивать о продукте, целевой аудитории, конкурентах, среднем цикле сделки и других важных аспектах. 00:32:58 Время, необходимое для начала продаж • На старте бизнеса менеджеры по продажам могут начать продавать через три месяца, но это зависит от сложности продукта и бизнес-процессов. 00:35:37 Создание карьерного сайта • Создание карьерного сайта для потенциальных сотрудников помогает привлечь их внимание и заинтересовать в работе в компании. 00:38:00 Проверка кандидатов на детекторе лжи • Автор против использования тестов на IQ и других тестов для проверки кандидатов, так как это может быть неприятной процедурой и не всегда дает объективные результаты. 00:39:41 Проверка кандидатов на собеседовании • Собеседование с кандидатами на должность менеджера по продажам включает проверку их знаний и навыков, а также проверку их мотивации и способности к обучению. • Важно задавать конкретные вопросы, чтобы понять, что кандидат делал в прошлом и как он планирует работать в будущем. 00:44:04 Отстройка отдела продаж • Отстройка отдела продаж включает в себя создание структуры, обучение и контроль. • Важно отстроить бизнес-процессы, включая найм, обучение, контроль и адаптацию. • Важно также контролировать работу отдела продаж, чтобы избежать проблем с выполнением требований и работой с клиентами.
