Guest
Если ваши менеджеры чаще всего общаются не напрямую с ЛПР, а через посредников (дизайнеров, техников, маркетологов), они должны быть виртуозами презентации. Нельзя невнятно или вскользь растолковать преимущества продукта и его стоимость, иначе посредник донесёт информацию о вашей компании своему заказчику/директору со своей колокольни. И вместо того, чтобы дать согласие на вашу адекватную цену за хороший пакет услуг, ЛПР подумает, что вы - жадный бизнесмен, который наживается на клиентах. Для того, чтобы заказчик достойно выступил вашим амбассадором и красиво и правильно преподнёс цену, нужно использовать правильный презентационный метод. О нём рассказывает наш топ-менеджер, который работает с начинающими продавцами в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду». Смотрите, как эксперт компании «АСУ XXI Век» разбирает звонок рядового менеджера по продажам и какие советы он даёт, чтобы превратить консультанта на телефоне в профессионала: 3:10 3 шага к власти: как перехватить инициативу у клиента и задать ему вопросы на установление портрета; • Чем отличаются вопросы на установление портрета от вопросов на установление потребности; 6:10 Виды потребностей клиентов: как понять, чего хочет клиент, даже если он не говорит об этом; 7:10 Метод «Сэндвича»: как вкусно и сочно презентовать цену, чтобы она звучала обосновано и не вызывала вопросов. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
