Лентяи в отделе продаж. Что делать

00:05 Приветствие. Представление. 00:38 О компании SaPoVaR. Масштабирование команды. 02:01 До консалтинговый бэкграунд каким был? 03:26 Ты в качестве кого работал в Groupon, Carprice? 04:38 Про лентяев в отделах продаж. На нововведения сопротивляются. Мы сами всё знаем – всё пробовали. 08:09 Критерии лентяев. Как выявить действующих или латентных. 10:39 Задача руководителей. Разный психотип людей. 13:38 Руководитель отдела продаж и ТИМ-лидер. 14:50 Не проговаривается функционал. 16:07 Люди вырастают 17:26 Как я проверял бы на лентяйство руководителя. 20:12 CRM 20:37 Как выявить рядовых лентяевых и что с ними делать. 22:44 Как продать эту процедуру. 26:26 Что делать, когда выявили лентяев. 28:50 Я за открытость – команда должна знать о изменениях 33:17 Как не допустить.