Guest
Фактически спидраннеры воплощают собой модель идеального бизнесмена в переложении на игру. #бизнес #спидран #doom = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = “Привет, я Алексей Гряцких, вы на канале «Маркетинг WHOяркетинг» и с вами снова рубрика «энциклопедия юных сурков». А если быть конкретным, то раздел «спидраны DOOM как наглядный и полезный пример для российского бизнеса, который массово наяривает на лиды и БМ-методички, вместо того, чтобы думать над реальными целями и стратегией». Как воспринимает типичный игрок цель прохождения шутера типа DOOM? Развали как можно больше монстров, набери как можно больше оружия, собери все ключи, открой все секреты и пройди наконец уровень. Потом доберись в той же манере до финального уровня. В чём проблема такого подхода? Чем выше сложность игры и сложность уровня, тем больше уходит времени и энергозатрат. Когда сложность доходит до уровня Nightmare, игрок, желая оставить все компоненты своего изначального подхода, вынужден выживать, не прекращая давить на спусковой крючок, и отчаянно метаться по местности по поисках брони, аптечек и боезапасов. Что по идее означает бОльшее удовольствие от факта выхода целым из лютого замеса и решение очень сложной задачи... Но с точки зрения цели игры (то есть прохождения всех уровней) - это бесполезная трата нервов и ресурсов. Потому что все эти очки за убийства монстров и нахождение секретных нычек по факту вам в зачёт не пойидут. Вам нужно пройти уровень - и всё. Реальной задачей, если ставить целью именно результат, а не угар и веселье, должно являться минимизация усилий и максимизация прибыли. А также обеспечение устойчивости схемы и результата на долгосроке. То есть максимально быстрое прохождение уровней с минимально возможными энерго- и нервозатратами. Что делают спидраннеры в противовес обычному игроку? Внимательно изучают карту уровня - раз. Минимизируют участие в конфликтах и перестрелках - два. Не гонятся за сбором игровых предметов, берётся только необходимый минимум - три. Разумно и легально срезают углы - четыре. Используют недостатки или особенности игрового движка, а также косяки карт - пять. Не гонятся за поиском секретных нычек, если они не идут в зачёт - шесть. Жертвуют частью здоровья, не отвлекаясь на урон от лавы и летящие плюхи от монстров (а ведь хочется ублюдкам ответить!), если это ускоряет продвижение к финалу уровня - семь. Как следствие уровень проходится в разы быстрее, чем у обычного игрока. Теперь переводя это на язык бизнеса. Спидраннеры концентрируются на основной цели дела (время прохода уровня), не отвлекаясь на побочные (очки и фраги). Изучают рынок (то есть карту), изучают конкурентную среду (монстров), проводят предварительные тесты (то есть забеги), собирают обратную связь (где и почему прилетело) и проводят детальный анализ своих действий (где ещё ускориться, что из многочисленных факторов действительно помешало достижению цели, что нужно было проигнорировать). Кроме того, спидраннеры не действуют как основная масса игроков и по сути не обращают на их образ действий внимание. Фактически спидраннеры воплощают собой модель идеального бизнесмена в переложении на игру. Что делает типичный российский бизнесмен? Концентрируется на вторичной, если не третичной цели - лидах. На их количестве и цене. При этом забывая про всё остальное. Потом начинает адски суетить, если лидов оказывается маловато. При этом проигрывается время, тратятся время и ресурсы вместо анализа, где конкретно теряются ДЕНЬГИ и ВОЗМОЖНОСТИ. На выходе - результат как у типичного игрока на Nightmare (так оценивают сложность ведения бизнеса в РФ рашнбизнисмены). Монстров еле-еле завалил, с ободранной жопой уровень прошёл, времени просрал вагон, удовольствия НОЛЬ. Хотя почти наверняка надо было сесть, подумать, и решить совсем другие вопросы, не касающиеся лидов - и получить столько же или больше денег, но меньшими усилиями и с меньшим градусом истерики. Поэтому дорогой российский бизнес, учись у спидраннеров. Им не интересны лиды (бишь монстры), им интересен результат. Вот и вам пора перестать устраивать священные пляски вокруг заявок и “сколько приносит нам контекст“. У вас вагон проблем без этого, и эти проблемы лишают вас бОльшего числа денег, нежели ваша возня в рекламных кабинетах и в Google Analytics.“ = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
