Guest
Без команды не поднять продажи! Какой должна быть максимально эффективная команда в отделе продаж? В нашем новом видео можно узнать, как сделать работу компании более эффективной через правильно выстроенный функционал команды продаж. В мебельном бизнесе, да и не только, есть смысл разделить функционал на лид-менеджера и менеджера по продажам. Лид-менеджер - это боец, который продаёт «встречи» Менеджер по продажам (он же у ребят из мебельного бизнеса «дизайнер-менеджер») - это боец, который на встрече с клиентом влюбляет его в компанию, в продукт и продает мебель. При разделении функционала, вы сделаете действия каждого максимально эффективными и результативными. Фокусируя свое внимание на продаже «встреч», лид-менеджер очень быстро становится в этом направлении профессионалом. А дизайнер-менеджер не отвлекается на звонки, а самое главное, нет необходимости помнить о перезвонах клиентам, а значит снижается вероятность потерять клиента из-за несвоевременного звонка и дизайнер-менеджер оттачивает свой профессионализм на заключении договоров. Тут есть важная деталь: нужно очень четко выстраивать работу между лид-менеджером и дизайнером-менеджером, чтобы клиент передавался из рук в руки с квалификационной информацией. Как у вас сейчас устроена работа в отделе продаж? Наш телеграмм канал:
