Guest
Кризис - такое время, когда у одних появляется возможность вырасти, а у других, обычно тех, кто до этого отлично масштабировался, возникают трудности с продажами. Партнёры закрываются, уезжают или сокращают бюджеты. А как изменился ваш бизнес в связи с кризисом современной экономики? Делитесь наблюдениями в комментариях. Если вы попали под второй случай, то всё чаще и чаще ваши менеджеры могут попадать на ответ “В этом году мы не будем заказывать” и совершенно теряться. Многие, особенно молодые специалисты по продажам никогда не работали в турбулентное время и на отказ клиента по причине кризиса просто ошарашенно (или с облегчением) кладут трубку. Ну, а что тут ещё ответить, если денег на сувенирную продукцию нет? Но есть один хороший универсальный способ продолжить диалог - вопрос. “В этом году не будете заказывать? А по какой причине?”. И когда клиент назовёт реальную причину отказа, работать уже с ней. Работать с фактом всегда проще, чем с эмоцией, предположением или ощущением. Проверено неоднократно на практике. Смотрите, как это делает колл-менеджер в звонке по сценарию АСУ XXI Век. И если вашему отделу продаж нужна помощь с обработкой сложных ложных возражений, читайте больше о наших услугах или получите консультацию на сайте. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
