Холодный звонок vs. рассылка на почту: как выбрать правильный алгоритм работы с клиентом АСУ 21 Век

У клиентов нет времени читать ваше коммерческое из 1000 позиций. Именно поэтому прежде, чем отправить предложение на почту, мы звоним клиенту, делаем презентацию и выясняем потребность. Поверьте вы и убедите клиента, что даже два разговора по телефону – это более оперативный и серьёзный способ переговоров, чем переписка в почте. И поскольку наша сегодняшняя подборка посвящена крючкам, которые не дают клиенту уйти от переговоров, давайте посмотрим, что удержало клиента, который очень торопиться. Основной турбо-пуш этих переговоров звучит так: «Хорошо, я отправлю вам коммерческое на почту. Но оно включает более 1000 позиций. Уточните, вы проводите активные мастер-классы? А мастер-классы с водой? И творческие или обучающие? С родителями или без? А для какого возраста? А как...»?. На этом этапе клиент понимает, что изучение коммерческого, который он просит на почту, займёт гораздо больше времени, чем изучение индивидуального коммерческого, составленного под конкретную потребность. И лучше потратить 5 минут на переговоры, чем копаться в почте и листать 1000 позиций коммерческого. Клин клином вышибает, получается. Не бойтесь показать клиенту, что ваш алгоритм переговоров правильный. Не спорьте, а соглашайтесь, но показывайте на деле, что вы хотите, как лучше для клиента. Вы здесь эксперт в продажах. И именно сценарий помогает вашим менеджерам чувствовать себя уверено и доводить переговоры до конца. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales