Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта

Павел Гиоргобиани, Head of Product Marketing ex-YCLIENTS, рассказал, какие проблемы существуют при запуске продуктов, что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает эти проблемы. Кратко о чём говорили Проблемы при запуске продуктов: → Хотели вывести на рынок одно, а получилось другое. → Хотим быть полезными для всех и не сегментируем аудиторию. → Внезапная смена фокуса, которая рушит структурность. → Не учитываем внешние факторы. В итоге продуктовый роадмэп не совпадает с маркетинговым. Здесь на помощь приходит стратегия Go-to-Market — последовательный план действий для вывода новых продуктов или фич на рынок. Рецепт хорошей стратегии: инициатор-драйвер, данные, коммуникации. Типичный набор стратегии: → Цели и метрики → Персоны (целевые клиенты) → Описание продукта и его ценности → План маркетинга → Инструменты для продаж и поддержки В конце подробнейшие примеры использования Go-to-Marketing в LinkedIn и Asana. LinkedIn смогли запустить эту стратегию за 10 дней. Это ооочень быстро. Целостный продуктовый опыт не заканчивается на продукте. Это все команды, которые участвуют в процессе и так или иначе связаны с продуктом. Телеграм-канал о карьере в IT → Презентации → Собственно, мы, Artsofte →