Жизнь после SPIN: Переговоры нового уровня | Дина Гусейнова, ПиР 2018

Выступили на секции продаж #ПиР2018. Не пугайтесь, концепт секции – DO TRAININGS GREAT AGAIN! Возможно, увидите пару знакомых загримированных лиц :) О чем рассказывали? #Жизнь_после_SPIN Мир устал от базарных торговцев, бесконечных попыток втюхать вам товар подороже, 5 шагов продаж и бесконечных манипуляций по SPIN...В наших отношениях с клиентом должно быть все иначе. Рассказываем, как: 00:37 Почему я здесь? Какое отношение я имею к продажам? 1:02 Эволюция отношения к клиенту. Тип 1: Базарный торговец 2:05 Тип 2: Продай или умри. Волк с Уолл-Стрит 2:42 Тип 3: 5 шагов продаж 3:36 Тип 4: SPIN-продажи 3:58 Что после SPIN? 5:21 Концепция № 1: Отказ от нужды 7:54 Концепция № 2: Дать возможность клиенту говорить “Нет“ 10:46 Для каких компаний подходит данная методология? 11:55 Вопросы аудитории #TSQ Consulting – управленческий и HR-консалтинг полного цикла Сайт компании – TSQ Online: курсы и готовые программы – Rutube – Telegram – VK – Связаться с нами – info@ / 8 800 301 04 23