Guest
Продажа это не про получить деньги это про ДАТЬ человеку. Про ДАТЬ. Поэтому многие считают меня отличным продажником, но я не имею ни образования по продажам, не знаю толком техник продаж, весь мой секрет в заботе о человеке, в том чтобы дать ему то, что ему нужно. Всё моё внимание в нём. И в знании товара или услуги. Так как к примеру, если мы работаем на выставке, то наша задача не только человека видеть, как в фильме Аватар «я тебя вижу», а так же и исходящие делать, а значит говорить о том, что у нас есть, но говорить так же с позиции, что наш товар/услуга может дать покупателю. И вы знаете, что тут ещё интересно: Ведь не всегда и не у всех покупатель и является пользователем услуги. Я вот недавно делала проект, описание бизнес идеи, как улучшить жизнь пенсионеров с помощью VR технологий. И там покупателями были дети, родственники и дома престарелых. А потребители непосредственно пожилые люди. Поэтому первое что вам надо сделать, это понять, кто ваш идеальный покупатель, кто вам платит деньги. Завтра на марафоне-практикуме я дам шкалу покупателей, а сегодня ваша задача вспомнить и расписать кто (имя) что купил (товар/услуга) за сколько (цена), сколько раз возвращался и докупал что-то ещё (лтв), сколько всего денег принёс. Сделайте такую табличку. Если удобно в тетрадке, если удобно в Экселе. Если не легко делать табличку, просто вспомните кто что покупал и запишите в столбик Имя, товар/услуга, цена. 2. Товар/услуга/личность Чтобы продавать, надо знать что давать. Не важно, товар у вас или услуга или вы хотите просто начать проявляться через блог. В первую очередь важно продумать какую информацию вы можете дать, чем можете поделиться и что эта информация даст читателям. А потом подумайте, какая информация им нужна для покупки. В марафоне-практикуме я вам дам очень классный и при этом простой Лайф хак о чём писать, чтобы легко продавать, он будет на третий день. А пока что просто составьте описание этого (своего продукта/услуги/личности) отвечая на следующие вопросы: Что это такое? Что это может? Зачем это нужно? Какая выгода человека иметь/знать это? Что человек получит если у него будет это? Чего лишится если не будет этого? В какой ситуации ему это нужно? Кому он может это подарить/порекомендовать? Как это облегчит его жизнь? В какой ситуации? Почему человек покупает это? Почему человек не хочет это покупать? Какие «боли» (проблемы, сложности, трудности) у ваших клиентов? Как ваш товар поможет им справиться со своими «болями»? Как из этих ответов создавать посты/рилсы/эфиры я расскажу завтра, и вы даже уже завтра напишете свой пост. Поэтому у нас не просто марафон, а практикум, мы всё будем делать вместе! (если вы не в записи смотрите). Кстати, завтра, исходя из ваших ответов, я дам рекомендации где брать клиентов! Поэтому все ответы присылайте в чат за час до нашей встречи, чтобы я успела всех вас прочитать и подготовить идеи. И ещё, у нас будет ряд правил. Я делаю не марафон где ты послушал и пошёл ничего не делать. У нас практикум и частично тренинг. Я хочу за эти 5 дней развить в вас определённые навыки и раскрыть вам глаза на многие вещи, но не так что я буду говорить, а вы слушать, мне важно чтобы вы получили свой опыт, это всегда ценнее. Поэтому на протяжении всего марафона-практикума будет дополнительное задание, которое как раз таки расширит очень сильно ваше мышление и сознание, даст понимание на будущее. Вы будете понимать что делать не только на сознательном уровне, а и на подсознательном уровне. Это такая моя программа максимум. Кто сможет тот возьмёт. Попасть в марафон-практикум за полторы тысячи можно до среды и потом записи можно будет приобрести. Все участники получат записи тоже. Пишите мне.
