Guest
10 простых правил, как наконец начать нормально выступать на конференциях, а не просто онанировать микрофон и смотреть в скучающий зал, где каждый первый пялится в телефон, а не слушает вас = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = 1. Вы почти всегда для аудитории - цирковая обезьянка на подиуме с микрофоном. На вас будут пялиться, умиляться, ни хрена не запомнят и мало что поймут. Если у вас цель просто светануть лицом на конфе как часть работы с циклом сделки - пойдёт. Во всех остальных случаях - это провал. 2. Обезьянкой вы перестанете быть ровно в 2 случаях: больная или провокационная тема или интерактив с залом. Лучше всё сразу. 3. Интерактив - это вопросы в зал, задания для зала или сразу построение доклада по принципу воркшопа, то бишь мастерской. 4. Качество речи решает. Если вы - занудное чмо, вас ничто не спасёт. Если ваша речь - пособие для логопедов, вас ничто не спасёт. 5. Скорость речи. Вживую вас нельзя послушать на скорости Х или 1.5Х. На вашей скорости (обычно это Х) вас разгромно победит мобильный телефон в руках слушателя. Учимся говорить быстрее. А значит - думать быстрее. Думать, конечно, больно, но что делать. 6. Даже самая сраная дичь должна быть произнесена уверенно. Уверенность идёт из знания и опыта. Либо из слабоумия и отваги. Но тогда на конфе вам не должны задавать вопросов. Конференции, где не задают вопросов, тоже существуют. 7. Если ваш тон - слонёнок из мультика про 38 попугаев (для мальчиков) или вы идиотски хихикаете весь доклад от стресса и страха (для девочек), то теперь вы знаете, почему вам меньше платят, чем условному Васе. Никакого сексизма и эйджизма, просто вы - тупое унылое говно. 8. Презентацию готовим только под показ! Люди всегда быстрее читают слайды, чем вы говорите. Поэтому минимум инфы на слайдах, пусть смотрят и слушают. 9. Ключевая функция слайдов - ваша личная навигация по докладу. Аудитории они не особо нужны. Выступать можно и без слайдов. 10. Харизма и импровизация должны быть хорошо отрепетированы. Репетиций должно быть минимум 3 минимум по 3 часа длиной. Тогда либо у спикера начинает что-то приемлемое получаться, либо вы полируете доклад и прогоняете варианты ответов на самые тупые и каверзные вопросы. Соблюдая эти 10 правил, ваше качество выступлений заметно возрастет, а ваши затраты на торговлю лицом на мероприятиях наконец-то приобретут смысл. Если вам нужна будет помощь для подготовки ваших выступлений – от структуры доклада до непосредственно его исполнения – то обращайтесь по контактам в описании. Обучим, натренируем, натаскаем. Заодно рекомендую вашей командой пройти мой специально обученный воркшоп «Учимся объяснять клиенту, что вы продаете». Который поднимет ваш скилл или покажет ваш реальный уровень не только для конференций, но и вообще в плане работы с продуктом и его функционалом. Детали есть в моем телеграм-канале, ссылка также в описании.
