Guest
Специально обученная статья: “В очередной раз приходится объяснять людям, что на массе рынков в России (и не только) реальной конкуренции нет. Формально могут быть десятки игроков и устоявшихся компаний, предлагающих услуги. На деле - клиенту выбрать не из кого.“ #маркетинг #рынок #конкуренция = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: = = = = = Самый простой пример: рынок digital-агентств, то есть дижытол-уггентств. Ключевых (и очень злых) конкурентов у них два. Первый - нежелание клиента делать хоть что-то. То есть “все равно вы всё обосрете и не сделаете нормально“ либо “я все равно не понял, на хрен это надо“. И конкурент второй - взять людей в штат и сформировать свое внутреннее агентство. Полностью подконтрольное, относительно прозрачное, с прямой связью, без вечной текучки, имеющее со временем какую-никакую лояльность к компании и некоторое понимание продукта. В отличие от типичного дижытол-уггенства. Теперь обратите внимание: дижытол-уггенств много, многие из них экономически при смерти, а сам бизнес - абсолютно собачий. Как думаете, кто в этом виноват? Только неразумные клиенты, которые не ценят труд и интеллект? Другой пример: рынок интеграторов и консалтеров, где классикой жанра является презентация проекта командой умных и последующая сдача на реализацию команде дешевых и тупых. По сути, злостно наебав клиента, которому явно и неявно обещают, что проект будут делать умные. Результат: дискредитация в глазах отдельных клиентов самого института интеграторов и консалтеров, после чего экспертиза будет покупаться либо точечно, либо скупаться в виде отдельных людей в штат. Ну и третий пример: рынок труда. Формально маркетологов, юристов, кодеров, безопасников, продавцов и даже инженеров с лаборантами-химиками множество. А реально выбрать часто вообще не из кого даже при приличных условиях труда и оплаты. Потому что у этого множества в массе своей нет ни квалификации, ни умения учиться, не желания искать новые схемы и методы, ни мотивации и творческих амбиций. И мозгов в целом тоже нет. Поэтому в продаже сложных услуг и промышленного оборудования часто можно встретить продавцов и маркетологов, которые вообще не понимают, что такое расширение рынка и как его можно добиться. Поэтому они вынуждают компанию толкаться локтями на узеньком рынке, разбивая лбы в кровь и повышая стоимость цикла сделки до неприличных величин. Поэтому учитесь понимать на каком рынке вы оперируете. Вполне возможно, что все вокруг настолько плохи, что вам достаточно просто соответствовать желаниям клиента по нижнему входному порогу – о чем уже давно написано в статье, ссылка на которую есть в описании.
