Guest
Можно ли продать убыточный бизнес? Не очень хотел раскрывать тему продажи убыточного бизнеса, но один человек попросил. Я не мог ему отказать. Конечно, убыточный или работающий в ноль бизнес тоже можно продать. Я делал это много раз. Выделю основные, на мой взгляд, особенности продажи такого бизнеса. Всем привет! Меня зовут Никита Банников, я бизнес-брокер, ежемесячно провожу от 3х сделок по продаже бизнеса. Подписывайтесь на мой блог ✅ Итак, к нашему вопросу: 1. Нужно понимать, что скорее всего новичок такой бизнес НЕ купит. (Может и купит, если его обмануть и заявить, что бизнес прибыльный, а он по неопытности плохо проверит показатели. Я с такими историями сталкиваюсь стабильно несколько раз в неделю. Но мы такой вариант не рассматриваем. Мы рассматриваем только экологичные способы). Такой бизнес купят либо опытные предприниматели из этой же сферы, по сути выкупят локацию с материальными активами, чтобы не тратить время и деньги на открытие и раскрутку с нуля, которые хорошо понимают, что делать с этой локацией. Либо этот бизнес выкупят сетевики, которые также выкупят в первую очередь локацию, и приложат к бизнесу свои ресурсы, смогут сделать этот бизнес более эффективным. 2. Важно понимать, что при продаже убыточного бизнеса в его цену не получится заложить прибыль. Просто потому что ее нет. Часто собственник пробует все-таки заложить в цену бизнеса «потенциальную» прибыль, используя при этом разные интересные формулировки. Моя любимая, которую я слышу чаще всего: «вот я бизнесом не занимаюсь, у меня нет времени (список может быть длинный), но если им заниматься, то будет просто вау и много денег». Как правило все это правда, и потенциал у бизнеса действительно есть, НО этот потенциал нужно будет реализовывать новому владельцу, и реализуется он или не реализуется-никто не может дать 100% гарантии. Поэтому конечно, если у бизнеса нет прибыли, то никакую потенциальную прибыль мы не можем заложить в цену. Но мы можем заложить: ценную локацию бизнеса, уникальные выгодные условия по аренде, ликвидные материальные активы, бренд, сайт, какие-то хорошо отстроенные процессы, другие уникальные ценные активы бизнеса. #брокер #бизнесброкер #бизнес #салонкрасоты #кофейня #кальянная #москва #продатьбизнес #купитьбизнес #предприниматели #продажабизнеса
