Guest
Надеюсь этот разговор поможет хоть кому то из вас избавиться от чувства вины, что вы манипулируете, что очень сильно мешает вам продавать. Сейчас на вебинарах вы все чаще можете слышать: я не люблю продажи через манипуляции и поэтому я не буду на вас давить Давайте разберемся, что такое манипуляция? Психологическая манипуляция в продажах — это воздействие на клиента при помощи скрытых техник, которые меняют его поведение и побуждают к выгодному для манипулятора действию. В нашем случае выгодное действие - это продажа, это понятно всем, кто пришел на вебинар или консультацию, даже холявщикам это понятно)) Важно понимать, что грань между манипуляциями и техниками продаж очень размыта. Многие из них граничат с обычным убеждением, используются продавцом неосознанно, а наша задача делать это экологично и на благо покупателя. 1. Выбор без выбора. 2. Перескакивание. 3. Дэдлайн. 4. Страх. 5. Мнимые скидки. 6. Сами смотрите. 7. Эффект толпы. 8. Директивное указание. 9. Поверьте. 10. Безумная цена. 11. Вместо 100 н
