Guest
11 часть серии видео по экономике для отдела продаж Планирование #11 Фикс, Флекс и Процент. РентРОП Необходимые знания для РОПов и предпринимателей по расчету прогнозов и планов. (Автор - Тимошенко Денис Аренда РОПов rentrop™️) Таблица Планирования экономики шаблон 00:11 Три стандартных пункта мотивации • Видео обсуждает три стандартных пункта мотивации, которые используются в большинстве компаний: фиксированная часть, премия за количественные показатели и премия за конечный показатель. • Фиксированная часть может называться окладом или годовой частью, и она выплачивается за то, что сотрудник просто работает. • Премия за количественные показатели может быть выплачена за выезды, встречи с клиентами, оформленные документы и т.д. • Премия за конечный показатель может быть выплачена в процентах от продаж, процента с актов выполненных работ и т.д. 01:48 Рекомендации по декомпозиции и привязке показателей • Рекомендуется декомпозировать показатели за день, если цикл сделки большой, и за месяц, если цикл сделки маленький. • Привязка показателей может быть к проценту от оборота или фиксированной части. • Рекомендуется использовать тройную систему мотивации для упрощения отчетности, экономики и понимания для менеджеров.
