Guest
🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 В этом видео мы поговорим про правила переговоров, которые использует герой Стива Джобса в фильме “Джобс: империя соблазна”. Эффективные переговоры предполагают соблюдение этих правил и следование им. Поэтому я бы хотел показать вам пример переговоров из отрывка этого фильма и проанализировать поведение главного героя. Вы узнаете основные правила переговоров, которые необходимо использовать для достижения желаемого результата. С первых секунд просмотра мы видим, что Стив Джобс занимает роль хозяина в переговорах, что меняет весь исход беседы. Этот пример переговоров показывает, насколько сильно ваша позиция может повлиять на решение оппонента. Чтобы узнать остальные правила переговоров, смотрите видео до конца. И не забывайте практиковать полученные знания в жизни. Изучайте другие видео на моем канале, и вам станет еще более понятно, как вести эффективные переговоры. Игорь Рызов в социальных сетях: ►Подписывайтесь на мой канал: ИгорьРызовАакадемияПереговоров #стивджобс #переговоры #бизнес 0:37 Пример переговоров из фильма “Джобс: Империя соблазна” 3:14 Роль хозяина в переговорах 4:08 Пауза в переговорах 5:17 Отвержение первого предложения 6:28 Управление эмоциями 7:30 Выводы из переговоров со Стивом Джобсом #управлениеэмоциями #правилапереговоров ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: Переговоры с монстрами: Интервью с Игорем Рызовым: #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс “Эволюция продаж“ Книги Игоря Рызова Приветствую вас друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео мы поучимся вести переговоры у гениального Стива Джобса. Стив Джобс – это воплощение той идеи, которую я провожу в жизнь. Это вы живете именно так, как умеете вести переговоры. Человек действительно гениальный коммуникатор. Гениальный проводник своих идей, который мог убедить многие миллионы людей в свои идеях. И у него это получалось замечательно. И я хочу разобрать фрагмент из кинофильма, где вы наглядно это увидите. Давайте посмотрим. Джобс: Империя соблазна. Режиссер: Джошуа Майкл Штерн (2013) - Стив фрукторианец. Ест лишь только фрукты. - Ну, что же мальчики, не буду мешать вам, говорите о бизнесе. - Спасибо. - Спасибо миссис Джей, ты лучшая. - Да. На чем мы остановились? - Прошу прощения, не сочтите за грубость, в чем ваш интерес? - Мой коллега хотел бы узнать… - Где вы до этого работали? - Интел. - О какой сумме идет речь? - Вы о вложениях? - Вы же за этим приехали. - Стив обходится без прелюдий. - Не так ли? - Да, но…Я ищу стартапов, в которых есть за что уцепиться. Слушай, Стив я готов рискнуть. Мне подходит ваша компания. Но за риском должна таиться перспектива. И эту перспективу я вижу в твоих глазах. Я узнаю этот взгляд. У меня был точно такой же. Верю, вы нащупали что-то серьезное. Так, перейдем к делу. Для начал я вложу 90 тысяч, и посмотрим, как пойдет. - Так, так, извините, вы не могли бы повторить? - Простите, 90 тысяч маловато. - Стоп, стоп, стоп, погоди Стив, секундочку. - Что-то я не вижу тут еще кого-нибудь с чековой книжкой. - Нет, нет. Начнем с 90 тысяч, но вы на этом не остановитесь. Мы согласны на инвестиции в 90 тысяч, при условии оценочной стоимости в 300 тысяч. И еще я хочу кредитную линию в 250 тысяч под 10% годовых с выплатой по достижении положительного баланса. - Ладно. В смысле мы договорились. Да. Но, сначала вы должны сделать следующее: создать компанию, чтобы вы двое, могли защищать свои интересы. Да, и, разумеется, если вы возьмете меня на борт. - Класс. Большое вам спасибо, мистер Маркола. - Нет, нет. Просто Майк. - Дай пять. - Очень приятно. - Бил Фернандес. - Ясно. - Спасибо, Майк. - Конечно, Стив, молодец приятель. Разберем. Стив с самого, самого начала занимает роль хозяина, о которой я так много говорю, практически в каждом своем видео, на моем канале YouTub. Он задает вопросы и демонстрирует отсутствие нужды. Заметьте, как это происходит. Его покупатель, тот, кто пришел с деньгами, он там человек Интел, он чувствует себя превосходно. И тут Стив Джобс показывает, что вопросы здесь задаю я. А кто задает вопросы, тот и управляет процессами коммуникаций, тот и хозяин в переговорах.
