Guest
Если вы боитесь детально прописать сценарий, потому что он делает разговор клишированным, зря боитесь. У страха глаза велики. А детально прописанная презентация спасает в случае, если у вашего менеджера недостаточно квалификации. Самое плохое, что можно сделать с презентацией, продемонстрировать, что ваши сотрудники не являются экспертами. Паузы, нехватка информации и аргументации, неуверенность звучат в переговорах намного хуже, чем клише. Да и с клише тоже давайте-ка разберёмся. Сказать “Мы - специализированный обучающий центр с полным спектром программ для предпринимателей” - это одна история. Другая - сказать “Мы обучающий центр, с 2001 года специализирующийся на обучении предпринимателей. Это значит, то вы получите самое полное образование и диплом, который котируется в крупных российских и международных компаниях. Среди наших клиентов Билл Гейтс и Павел Дуров”. То есть хорошая презентация строится по модели: Факт деталь выгода система координат. где факт - это конкретика о вашем продукте, деталь - характеристика факта, выгода - рассказ о том, что клиент получит благодаря охарактеризованному факту, система координат - ориентир, который помогает клиенту понять масштаб вашего продукта. . Важно: факт приобретает уникальность только после характеристики. И характеристика чётче демонстрирует выгоду. Поэтому не стоит пренебрегать эпитетами, сравнениями и различными определениями типа “специализированный”, “опытный”, “такой как” и так далее. Главное, чтобы они были подкреплены выгодой. Смотрите в видео, как о правильной презентации говорит методист услуги “Руководитель отдела продаж в аренду” и пишите в комментариях, какой моделью пользуетесь вы. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
