Переговоры с закупщиком. Как понять, что всё пошло не по плану.

👉Запись эфира от «Поставщик. Продажи. Производство» ❗️Тема: Переговоры с закупщиком. Как понять, что всё пошло не по плану. — Сценарий «идеального» входа в сеть — «Точечные» переговоры, которые важны: о назначении встречи, о принципиальном соглашении, торг об условиях — Как нарушается сценарий: ошибки при работе с позицией, ошибки при аргументации, ошибки при диагностике ответа и другие ошибки — Как спасти ситуацию, если все пошло не по плану 🌟Гость эфира: Сергей Илюха — 14 лет на руководящих коммерческих должностях в дистрибьюции и ритейле. — Реализованные проекты для торговых сетей в 5 странах. — Спикер крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY, в том числе конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи. — К.Т.Н., член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, научный руководитель Высшей Школы Поставщика. — Автор учебных курсов «Категорийный менеджмент. Повышение квалификации», «Эффективные закупки. Управление запасами и переговоры», «Переговоры для закупщика. Что делать, если поставщик диктует условия». — Автор книги «Арифметика категорийного менеджмента». Постоянный эксперт РБК, Бизнес ФМ, Вести ФМ и других ведущих СМИ по ритейлу. ✅Подпишитесь на наш канал Youtube: Категорийныйменеджмент ✅Вступайте в канал Категорийный менеджмент в Телеграмм: задавайте вопросы в чат Категорийный менеджмент в Телеграмм: ✅И в сообщество в VK: ✅Сайт Агентства Retail Practical Management: - заявка: ✅Мероприятие Конференция Категорийный менеджмент в БЕЛЫЕ НОЧИ’ 24 в VK: ✅Сайт Конференций Категорийный менеджмент в БЕЛЫЕ НОЧИ: - доступ к материалам: #pricing