Guest
Проблема выхода на новые ниши с целью увеличения продаж кроется в привычке: менеджеры привыкли работать с определённым сегментом аудитории, который так или иначе заинтересован в вашем товаре или его аналогах. Но они совершенно не знают, что делать, если клиент до этого не пользовался товаром, который они предлагают. Как правильно презентовать продукт в точке нуль? В ситуации, когда мы заходим с предложением в смежные ниши, которые пока только потенциально связаны с нашим продуктом, очень нужен сценарий продаж. Даже, если ваши менеджеры прекрасно говорят по телефону, в непривычной ситуации они не смогут сделать 100% успешную презентацию. Да, сценарий 100% тоже не гарантирует. Но он гарантирует 90% в отличие от самостоятельных менеджерских 60-70%. Важно не растеряться, ничего не забыть и, если клиент отказывается, не постесняться и предложить ему пробную партию или тестовый период (об этом читайте в предыдущем разборе). Смотрите, как в этом звонке колл-менеджер презентует новый для клиента продукт, обрабатывает возражения “Нам это ненужно” и предлагает тестовый период, обходя возражение “У нас нет денег”. Хорошая профессиональная работа. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
