Guest
Видео №76 о манипуляции «Псевдо-договор» и о том, как ей противодействовать. «Не слушай, что говорят, а смотри, что делают». _____________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги _____________________ В ситуации, когда ты не знаешь, говорят тебе правду или манипулируют - уходи от слов, предлагай оппоненту сделать значимое для него действие: дать аванс, передать имущество, провести важный диалог в твоем присутствии и т.п. Этот способ, как лакмусовая бумага сразу же проявит истинные цели вашего собеседника. Если он начнет юлить и откладывать требуемое вами действия во времени, то значит его слова были манипуляцией. Собеседник не собирался выполнять тех обязательств, о которых говорил. В ролике, который мы с вами посмотрели, манипулятор использовал прием «Псевдо-договор». Превратить «пустую» договоренность в «твердую» удалось благодаря выдвижению встречного требования, манипулятор был выведен на чистую воду. Подведем итог: требуйте действий, а не слов вопрос. _____________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
