Продажи с умом: Ключевые принципы эффективного управления

Ошибка №10. Упование на мотивацию продавцов. Есть ситуация - не хватает продавцов на ТТ. И руководство решает, что за выход в доп смену будет доплачивать по повышенному тарифу. Если продавец работает всего 15 рабочих смен, то ставка - Х руб., а если более, то 1.5Х. И к этому ещё и другие “плюшки“. К чему приводит такая мотивация? - К заинтересованности продавцов выходить чаще в смену. - К заполнению магазинов достаточным количеством продавцов по выходным. - К подмене коллег, если те заболели. Возьмёте на вооружение такой подход? Всё логично и выглядит здорово! А потому здесь и кроется опасность. Ибо уточнённый закон АСА гласит: “Что посеешь, никогда не получишь“ (доказательства тут ()). Люди не механизмы, и они дают обратную связь не линейную, а очень даже кривую. Вот, что получается. Добавка, вроде, значите