Guest
В дизайне многие говорят о композиции, типографике, как изучать рынок, аудиторию и тд. Но никто не говорит, как потом продать плоды своих стараний, хотя без этого никаких подвижек в дизайне у тебя не будет. За последние несколько лет Макс Авдеев продал дизайна на четверть миллиарда рублей. В выступлении он поделится главными правилами работы с клиентами. Воронок продаж и CRM не будет. Макс расскажет о том, что реально использует на практике: где искать клиентов и выделяться среди конкурентов. Как общаться с заказчиками, выстраивать доверительные отношения и работать так, чтобы клиенты возвращались за новыми проектами. Максим на примерах разберет типы клиентов и метода работы с ними. Покажет, как презентовать оффер, чтобы клиенты сами за него благодарили. Лекция для всех, кто общается и работает с клиентами в дизайне. 00:00 – Приветствие 00:38 – Почему основная часть продажи происходит еще до продажи 5:18 – Что нужно клиентам: формат КП в MAX 11:55 – Виды клиентов и методы работы с ними 15:43 – Какой клиент принесет вам больше всего денег 16:38 – Как понять, что продавать клиенту 17:14 – Как устроены процессы работы над проектом в MAX 18:06 – Лайфхаки, как повысить лояльность клиента 20:05 – Что показывать в КП, если у вас нет крутых кейсов 20:58 – Сколько времени уходит на составление КП 23:10 – Как увеличить доверие клиента Пример коммерческого предложения из лекции: Лекция «Как продать на до**я?» Макса Авдеева, основателя дизайн-студии Max. Новые лекции состоятся этой осенью на событиях Design Prosmotr в Москве — 22-23 октября и Питере — 29-30 октября: Больше полезных видео для дизайнеров в группе Vk: Лайкайте Prosmotr в Instagram: Узнавайте новости Prosmotr на Fb: Следите за новостями в Twitter:
