Guest
12 часть серии по формализации отдела продаж Документы #12 Правила выплат премии для менеджеров по продажам #бизнес #продажи #тренинг #рентроп Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель @RentrROP™️) 00:11 Введение и правила • Планы выставляются на неделю, зарплата выплачивается каждые две недели. • Четыре важных показателя для получения зарплаты: время на линии, продажа водного продукта, подписанный контракт и первые транши денег. • Зарплата выплачивается при заполненном отчете, пропуск отчета ведет к отсутствию денег. 00:35 Вводные продукты • Вводные продукты включают тренинги, аудиты и консультации. • Примеры вводных продуктов: однодневный тренинг, экспресс-аудит, маркетинговый экспресс-аудит, пилот автоматизации и исследования. • Личные консультации и разборы также считаются вводными продуктами. 01:15 Бизнес-процессы и мотивация • Менеджер по продажам получает первый транш денег с контракта и передает его в аккаунт-отдел. • В компании есть внутренняя фишка: менеджеры по продажам не получают бонусы за продажу мини-продуктов, но могут продать клиенту полноценный контракт. • Это мотивирующий стимул для менеджеров, так как продажа мини-продуктов не приносит достаточного дохода. 02:13 Пример мотивации • Разбирается пример мотивации и связки с бизнес-процессом для роста. • Цель - показать, как мотивация связана с планом и стимулом роста.
