Почему клиенты не покупают или говорят дорого

Почему клиенты смотрят на цену и говорят,что “дорого“ или уходят думать или просто уходят? Цена выступает на первое место,когда клиент не понимает ценности. Например,как в примере с видео. Клиент смотрит на кусачки и не понимает почему они так стоят. Но продавец показывает набор из нескольких инструментов и набор за 10300 руб не кажется дорогим. Как показать ценность дорогих инструментов? Как объяснить клиенту,почему этот набор так дорого стоит? Здесь важно показать пользу и уникальность именно этого набора. Например, компания “Кладовая инструментов“, продает наборы собственного производства и они рассказывают о том,что в год их специалисты затачивают порядка 20000 инструментов,поэтому они как эксперты для своих наборов отбирали инструменты,которые прослужат клиентам 5-7 лет без дополнительной заточки. А сам набор клиент сможет передать по наследству, так долго они прослужат. Теперь клиент понимает,что он платит за качество. Это только маленькая часть технологии продаж. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ ТГ КАНАЛ,ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ МНОГО ПОЛЬЗЫ #продажи #увеличениепродаж #конверсия #среднийчек#возраженияклиентов