Guest
Рекламщики лучше других бизнесменов знают, как продавать эффективно. И так как мы сами занимаемся продвижение и маркетингом, наша с клиентом синергия помогла нам составить одну из самых эффективных презентаций продукта. Давайте посмотрим на некоторые, самые жирные и очевидные, приёмы, которые мы использовали при написании этого скрипта. Они помогли нам в этом случае обойтись без предложения скидок и других дополнительных вложений. Лексикон рекламщика. Да, мы знаем, что многие не любят использовать в презентациях “пустые” слова, такие как “самый”, “эффективный”, “уникальный” и так далее. Кажется, что они бросаются в глаза и уши и снижают эффект от презентации. Но это не всегда так. Часто мы не замечаем эти слова в диалоге, но подсознательно они всё-таки делают своё дело. И пока ваш конкурент презентует свой продукт без лишних дифирамбов, клиент невольно запоминает ваше самое эффективное и уникальное предложение; Ссылка на опыт равных клиенту. Вы сидите дома перед телевизором, и вам бабушка в чепце сообщает, что её молоко - самое лучшее и вкусное. Образ, конечно, интересный, но встать с дивана и побежать в магазин не сильно мотивирует. А вот, если ваш коллега, муж, жена, мама или друг скажут, что недавно нашли самое вкусное молоко в своей жизни и вообще, “как раньше”, то, скорее всего в ближайшее время вы обязательно купите это вкусное молоко и попробуете. Все знают, что отзывы близких нам людей идут в нашей системе координат на первом месте. Потом - люди, равные нам по статусу (такие же потребители), а потом уже - ангажированные рекламодатели. Именно поэтому фраза “По информации от наших постоянных клиентов они получают по 7-10 новых клиентов в месяц” так хорошо работает. Во-первых, у нас есть постоянные клиенты, гарант успеха и стабильности. А, во-вторых, всё работает и приносит результат. Риски оправданы. Цифры. Тут долго расписывать не будем, потому что недавно рассказывали вам, как использовать цифры в презентациях. Они делают абстрактный образ наглядным, конкретным и, как следствие, более желанным. Выделение клиента из массы. Нет-нет, это письмо мы отправим не по всей своей базе клиентов. Его мы пишем именно для Вас! Чтобы именно Вы и Ваш бизнес становились лучше. Согласитесь, звучит (и все мы это понимаем) немного сказочно, но всё равно чертовски приятно. Всем хочется хотя бы на пару секунд почувствовать себя особенным. Используйте этот приём, выделяйте своих клиентов из общей массы. Интонация. Правильная интонация колл-менеджера - это как хороший вокал для хорошей мелодии: нет смысловых акцентов и выделения их голосом - нет эффекта. Хотите, чтобы звучал ваш продукт красиво, учите ваших коллов разговаривать профессионально. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
