Guest
10 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж Стратегия #10 Многорукий многоног. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️) 00:13 Проблемы многорукого многонога • Продавец выполняет три ключевые функции: входящие звонки, холодные звонки и аккаунтинг. • В любой момент времени одна из функций страдает. • Менеджер может сосредоточиться только на одной функции, что приводит к проблемам. 01:17 Пример многорукого многонога • Менеджер занимается входящими звонками, холодными звонками и аккаунтингом. • В разные дни менеджер может сосредоточиться на разных функциях, что приводит к проблемам. • Менеджер не может эффективно выполнять все функции одновременно. 02:30 Последствия разделения труда • Если оставить только две функции, например, входящие звонки и холодные звонки, менеджер будет выполнять только одну из них. • Менеджер либо выполняет все функции хорошо, либо плохо. • Разделение труда увеличивает эффективность, но не устраняет потери на каждом этапе. 04:19 Заключение • Разделение труда неизбежно приводит к потерям на каждом этапе. • Важно понимать, что на каждом этапе есть потери, и это нормально. • Для повышения эффективности важно правильно распределить задачи между сотрудниками.
