Guest
#бизнес #бизнесмен #продажа #отделпродаж #маркетолог Типичный отдел продаж обычно не является продавцами. А если ты не являешься настоящим проактивным продавцом с широким кругозором, то твоё дело завалить е*ало и обрабатывать то количество лидов, которое тебе принесут. Для начала стань настоящим продавцом, потом выё**вайся. У тебя бонусы и план продаж? Да пох*й, перестраивай самого себя, чтобы у тебя была опция предъявить, что со своей стороны ты сделал всё, что мог, не прое**вал заявок и не тупил, не работал как долдон по скриптам. Сделай свою работу качественно и только потом иди предъявлять, что у тебя заявок мало. = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Краткое содержание: 0:00 - Постановка вопроса и вечные войны отделов продаж и маркетинга 1:40 - Эволюция восприятия продавцов и отделов продаж - от ненависти через игнорирования и помощь обратно к ненависти и презрению 10:25 - Отдел ровно также хорош или также безобразен насколько задумал его собственник компании 11:40 - Хороший продавец гораздо больше консультант нежели продавец 13:10 - Кого вообще считать продавцом? Начинаем с линейных продавцов из нижней пищевой цепочки 16:15 - Могут ли считаться продавцами оформители заявок? Ответ: НЕТ. И нет, они НЕ приносят деньги в компанию. 18:02 - Оформителей заявок не должно быть в продуктах со сложным циклом сделки. Только там появляются настоящие продавцы 20:54 - Типичный “отдел продаж“ - это вообще не продавцы, и куда больше напоминают зае*авшую жену с её бесконечным “дай-дай-дай“. Единственное, что должен сделать такой отдел продаж относительно отдела маркетинга - завалить е*ало и жрать столько лидов, сколько дают. Станете продавцами по-настоящему - потом будете что-то предъявлять. 24:44 - Типичный “отдел продаж“ должен завалить е*альник и находиться снизу 25:50 - Иерархия отделов продаж и маркетинга определяется в первую очередь рынком, на котором работает компания 28:20 - Мотивация отдела маркетинга и отдела продаж часто принципиально конфликтуют меж собой - отсюда дохренища проблем. А кто пишет им систему мотивации? Ой, это директорат и собственники. 32:06 - Единый коммерческий отдел как панацея от всех проблем? Кто его тогда возглавит? 32:28 - Можно ли поставить продавца во главе коммерческого отдела? 37:46 - Можно ли ставить маркетолога во главе единого отдела? 38:42 - Патовая ситуация с выбором будущего лидера коммерческого отдела - где найти балансную фигуру и как создать сбалансированную систему мотивации? 43:46 - Собственники бизнеса любят нанимать “волшебников“ с надеждой на “чудо“ - а потом сидят у разбитого корыта 45:48 - Никто в стране нормально не готовит ни маркетологов ни продавцов, несмотря на огромное предложение от инфоцыган. Отсюда мы имеем тот ужас с продажами и маркетингом, который имеем. 48:20 - Продавец - это мультидисциплинарная специальность, а не идиот со скриптами и не впариватель-кидала 50:20 - Рашнбизнису проще сдохнуть в говне, чем что-то понять 52:44 - Итоги = = = = Контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен людям следующих должностей и родов занятий: директор, генеральный директор, собственник бизнеса, акционер, биздев, директор по развитию, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, директор по продажам, менеджер по продажам, директор по маркетингу, маркетолог, маркетинг менеджер, отдел интернет-маркетинга, начальник отдела маркетинга, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела интернет-маркетинга, менеджер по маркетингу, операционный директор, исполнительный директор, бизнесмен, бизнесвумен, таргетолог, директолог, специалист по продвижению, менеджер по продвижению на маркетплейсах, SMM-специалист, SMM-менеджер, руководитель отдела SMM, SEO-специалист, руководитель SEO, начальник SEO, арбитражник, CPA-менеджер, ABM-маркетолог, маркетолог-стратег, менеджер по стратегии, директор по стратегии, трафик-менеджер, продакт-менеджер, product manager, product marketing manager, преподаватель маркетинга в ВУЗе, менеджер продукта, product owner, продакт-менеджер, продуктовый маркетолог, промышленный маркетолог Также контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен тем, кто работает над следующими вопросами и направлениями: маркетинговый бюджет, рекламный бюджет, бюджетирование в маркетинге, медиабаинг, маркетинговая стратегия, контент-стратегия, SMM-стратегия, лидогенерация, создание и производство контента, продвижение в цифровых каналах и на маркетплейсах, SEO, SMM, SEO-оптимизация, упаковка, брендинг, ребрендинг, позиционирование продукта или услуги, управление проектами, scrum, agile, управление продуктом, продакт-менеджмент, продакт-маркетинг
