Guest
😮 Застройщики начинают догадываться и поднимают нам вознаграждения по сделкам. 📝 Заключают договоры с нами и назначают кураторов по работе с агентствами-партнерами. ☯️ Это позволяет стабилизировать объем продаж, получать предсказуемый финансовый поток. ⚠️ Не все знают, что застройщики строят в кредит. Представьте, они купили/арендовали землю, взяли у банка несколько ярдов на строительство и наняли подрядчика с рабочими. 🔸 Этот кредит называется «проектное финансирование» - Под конкретный проект. 🔸 По условиям договора с банком, застройщик обязан пополнять эскроу-счет на определенную сумму ежемесячно/ежеквартально. При этом, установлена средняя цена продажи квадратного метра. Арендные платежи за землю - несколько миллионов в месяц. 📉 Когда продажи падают: 🟩 Раньше застройщики снижали цену и немного теряли конечную доходность инвестиций. 🟥 Сейчас снизить не дает контракт с банком. Если нет продаж (пополнения эскроу-счета или средняя цена метра ниже контрактного уровня) ОСТАНОВКА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА. Следующий шаг, если застройщик не выкрутится - заморозка, банкротство застройщика, перевод стройки на баланс кредитора/банка. А это - годы судов! 🆘 Так, один областной, крупный застройщик поймал приостановку проектного финансирования, не справившись с объемом продаж по условиям банка. ⭕️ А это было в «жирном» 2022 году, когда работала льготная, семейная и субсидируемая ипотека от 0,1%. В итоге- два объекта простаивали год, покрываясь плесенью. 🟡 Как вы догадались, вождь этой компании заражал ненавистью к агентам всю команду. А после этого дорогостоящего урока - запартнерился с агентством. ❗️ Учитывая то, как развивается ситуация, в том числе с семейной и арктической ипотекой, повторение и масштабирование заморозки строительства очень вероятно. 🟡 Между прочим, в наше агентство звонят более 5000 покупателей в год. Наш сайт просматривают более 69000 раз в год. Я не говорю про другие каналы привлечения клиентов. 🧮 Посчитайте, сколько десятков тысяч рублей стоит один номер телефона покупателя (лид) для застройщика? 🧮 А теперь, сколько стоит одна сделка, если отдел продаж, необученный, сливает 9 из 10 покупателей? 🧮 А добавим, что деньги на маркетинг - так же, взяты в долг у банка. 📝 Сегодня, застройщик работающий с агентством- более устойчив к потрясениям. 🔍 Для покупателей- это сигнал! Если застройщик работает с агентами - значит вероятность заморозки стройки снижается, так как объемы продаж легче удержать. Остальным застройщикам - храни вас бог, аминь 🙏
