Guest
Коллеги, Александр Станицкий и Компания «АС Консалт» рады приветствовать вас на канале «PRO БИЗНЕС-РОСТ». Заказать консультацию: Написать нам: office@ В этом видео обсуждаются потерянные продажи или иначе далеко неочевидные и одновременно колоссальные резервы роста продаж, и самое удивительное заключается в том, что эти источники роста продаж, образно говоря, находятся перед самым носом собственников и топ-менеджеров бизнеса, и вместе с тем эффективно используют эти резервы бизнес-роста только единицы руководителей. К сожалению классический менеджмент (управление бизнесом) недостаточно полно описывает такое широко распространенное в бизнесе явление как пик-периоды, и совершенно зря, поскольку именно периоды пиковой нагрузки скрывают в себе гигантские резервы роста продаж. Сложность заключается в том, что в период пиковой нагрузки, бизнес задействует, как правило, все 100 процентов своей пропускной способности, а это может создавать иллюзию того, что бизнес в периоды пикового спроса зарабатывает 100 процентов возможной выручки. Однако это далеко не так, в пиковые периоды кривая спроса обычно значительно превышает максимальную пропускную способность большинства бизнес-систем, соответсвенно, значительная часть клиентского спроса остается неудовлетворенной со стороны бизнес-системы, и единственная причина, по которой невозможен значительный бизнес-рост – это собственно предел пропускной способности компании. Образно говоря, рост продаж ограничен невозможностью бизнес-системы «взять» деньги у клиента, а взамен предоставить ему качественный продукт одновременно с качественным клиентским сервисом. Мы можем долго искать ответы на вопросы: как выйти из операционки, как увеличить продажи, как увеличить рентабельность, как увеличить прибыль и снизить затраты, и, наконец, как масштабировать бизнес, и только когда пропускная способность в пик-периоды (пиковая нагрузка) бизнеса будет близка к кривой клиентского спроса в этот же период, только в этом случае можно утверждать, что компания полностью реализовала все резервы роста продаж. Только в этом случае мы сможем получить нужные ответы и найти решения, обеспечивающие гарантированный и пролонгированный во времени рост бизнеса (бизнес-рост), а также обеспечим сбалансированное развитие бизнеса. Успешный бизнес и пределы роста продаж (особенно в периоды пиковой нагрузки) – это два взаимоисключающих понятия, до тех пор пока бизнес не устранит свое «узкое место», pro бизнес-рост говорить бессмысленно. Однако, собственники и топ-менеджеры раз за разом повторяют одни и те же ошибки в бизнесе – пытаются возобновить рост бизнеса / рост продаж, игнорируя пределы роста. Как результат: бессмысленно потраченное время, огромный расход ресурсов, армия разочарованных клиентов, обвал продаж и даже банкротство компании. И в заключении стоит сказать, что в основу этого видео Александр Станицкий (и Компания «АС Консалт») заложил свой многолетний опыт в таких областях как: консалтинг и управление бизнесом (менеджмент). Тайминг: 00:00 – Превью к видео 01:43 – Пределы роста в пик-периоды 03:40 – «Пик-периоды и резервы роста продаж»: разбор 10:14 – Бизнес-кейс: Предел роста бизнеса 14:28 – Подведение итогов 15:29 - Заключение #АлександрСтаницкий #АСКонсалт #ДляРостаВашегоБизнеса #БизнесРост #РостБизнеса
