Guest
Одно из самых непробиваемых возражений (даже для опытных продавцов) - “Я занят, не могу сейчас говорить”. А ведь, учитывая загрузку директоров, заместителей и ведущих специалистов, им всегда будет некогда разговаривать. И нам надо что-то с этим делать. Сценарии мы всегда составляем так, чтобы вложить самую важную информацию о вашей компании и продукте в минимальное количество времени. Презентация предложения занимает несколько секунд, но, если и этого времени у клиента нет, то мы предлагаем следующий оптимальный вариант: “Мы пришлём вам общее коммерческое предложение, но, если вы хотите индивидуальный расчёт, с вами свяжется наш специалист. Когда вам будет удобно принять звонок?”. Таким образом, мы обрабатываем сразу два возражения (“Пришлите коммерческое, я сам посмотрю” и “Я занят”), отпуская клиента на время, но не отдавая ему инициативу полностью. Мы не давим на него, а аккуратно предлагаем альтернативу. На это соглашается большинство занятых собеседников. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
