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Engagement et cohérence. C’est certainement le levier le plus dangereux des enseignements marketing de Robert Cialdini. Ce professeur de psychologie a dédié sa vie à l’étude des mécanismes psychologiques qui contrôlent l’acte d’achat. Il est l’auteur du livre Best Seller « Influence et Manipulation » Le livre est disponible ici (je vous le conseille !) : Dans le chapitre consacré à l’engagement et la cohérence, Cialdini démontre avec plusieurs exemples comment la prise d’un premier engagement conditionne les décisions que l’on va prendre ensuite. Dans certains cas extrêmes, votre cerveau se met même en marche pour vous trouver tout un tas de justifications pour cet engagement. Parce qu’au moment où on s’engage, on doit se conforter d’avoir fait le bon choix. Demander à son audience de s’engager en participant à un défi ou de s’inscrire à un essai o
