Guest
Продажи — это искусство убеждения, особенно когда речь идет о влиянии на ключевых лиц, принимающих решения в компаниях клиентов. Одним из сильных сторон наших сценариев для холодных звонков являются правильно составленные презентации, которые заточены на то, чтобы производить впечатление и убеждать важный в компании людей с помощью конкретных цифр и попадания в реальные болевые точки. Но для начала разберёмся, почему презентация именно перед ЛПР так важна: 1. Первое впечатление: это момент, когда мы имеем возможность создать сильное первое впечатление. Профессиональная и информативная презентация устанавливает основу для дальнейших отношений с человеком, от которого будет зависеть, получите вы сделку или нет.. 2. Глубокое понимание потребностей: презентация позволяет не только представить наше предложение, но и задать вопросы, узнать больше о компании клиента, его потребностях и ожиданиях. Далее из этих сведений ваши менеджеры составят портрет клиента, чтобы сделать более цельное предложение. 3. Демонстрация экспертизы: качественная презентация перед ЛПР подчеркивает нашу экспертность и глубокое понимание бизнеса клиента. Это создает доверие и повышает наши шансы на успешное сотрудничество. Но выйти на ЛПР получается далеко не у всех менеджеров. Обычно продавцы натыкаются на рядового сотрудника, который просит прислать коммерческое на почту и обещает передать информацию руководителю. Так не бывает. Вам самим нужно выходить на ЛПР и уже при первом контакте. Чем дольше вы затягиваете коммуникацию, тем дальше от цели становитесь. Если вы попали на рядового сотрудника скажите ему две важные вещи: - Экономическая выгода: Только при личном контакте вы можете ответить на вопросы руководителя и предложить ему самые выгодные условия. - Экономия времени: Вы не собираетесь тратить время руководителя впустую. Наоборот, лишнее изучения общих коммерческих отнимает время, а не краткий живой разговор. Но, прежде чем выходить на руководителя, убедитесь, что у вас готова презентация. Небольшой алгоритм для чекапа: 1. Исследование: Подготовка перед контактом с ЛПР — залог успеха. Изучите компанию, её потребности и основных решающих лиц. 2. Персонализация презентации: Адаптируйте презентацию под потребности компании-клиента и их ожидания. Это делает встречу более значимой для ЛПР. 3. Цель звонка или встречи: Проговорите сразу, чего хотите добиться в процессе звонка. Обязательно упомяните о том, как ваше предложение решить актуальные проблемы клиента. 4. Открытость и готовность к диалогу: Будьте гибкими и открытыми для обсуждения различных вариантов. Слушайте, задавайте вопросы и адаптируйтесь к новой информации. Умение делать презентации перед ЛПР — это наша ключевая сила в убеждении и установлении долгосрочных отношений с клиентами. Это не только о презентации продукта, но и о демонстрации нашего внимания к их бизнесу и потребностям. Ваши презентации перед ЛПР могут стать ключом к новым высотам в бизнесе. Они — не просто инструмент, но и возможность установить прочные связи и заключить успешные сделки. Пропишите блоки обработчиков возражений рядового сотрудника для выхода на ЛПР и подготовьте презентацию, достойную топ-менеджера. Тогда у вас точно получится гораздо большее! Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
