Guest
Запись встречи с экспертом на МЕДПЛАТФОРМЕ 22 февраля 2024г. Прокачка продаж клиники в 2 раза за 12 недель. Пошаговый курс внедрения: От организатора сообщества МЕДПЛАТФОРМА — компании UIS. МЕДПЛАТФОРМА — сообщество экспертов по медицинскому бизнесу. Присоединяйтесь к нам в Телеграм: GwYuFvRYUKQ1MTIy Эксперт: Руслан Азнагулов — бизнес-эксперт для клиник и докторов Тема встречи: Лиды с геосервисов и агрегаторов в 3-5 раз дешевле других каналов 00:04 Введение 05:37 Что такое агрегатор маркетинг • Агрегатор маркетинг - это привлечение лидов и управление репутацией бренда через геосервисы (Яндекс карты, Google карты, 2gis и др.). • Преимущества: выгодные лиды, простота внедрения, возможность начать бесплатно, меньше времени на изучение и внедрение. 09:25 Примеры использования агрегатор маркетинга • Примеры использования агрегатор маркетинга для клиник и докторов. • Примеры того, как репутация и отзывы влияют на выбор пациента. • Низкая конкуренция по сравнению с другими каналами, возможность получать целевые лиды по низкой стоимости. • Окупаемость рекламы в два-три раза выше, чем в других каналах. 12:10 Эффект синергии и цифры • Агрегатор маркетинг сочетает в себе бренд маркетинг, маркетинг и performance маркетинг, что позволяет достичь эффекта синергии на пути клиента. • Пример: вкладывая 100 000 в рекламу, можно получить 200 лидов, из которых 100 могут записаться на первичную консультацию, 60 могут прийти на первичную консультацию, и 18 могут заключить договор. • Использование агрегатор маркетинга позволяет улучшить репутацию компании, что приводит к снижению стоимости лидов и увеличению конверсии. • Примеры: стоматология, многопрофильная клиника, имплантация. 21:30 Минусы и рекомендации • Количество лидов ограничено, и их стоимость может сравняться с другими каналами. • В городах миллионниках сложнее получить результаты из-за высокой конкуренции. • Важно анализировать конкурентов, определять целевую аудиторию и четко формулировать предложения. 25:16 Ошибки и рекомендации • Отсутствие маркетингового фундамента может привести к отсутствию лидов. • Необходимо провести анализ конкурентов, определить целевую аудиторию и сформулировать предложения. • Важно знать желания, боли, страхи и сомнения своей аудитории для эффективного использования агрегатор маркетинга. 27:05 Создание правильного прайса • Прайсы должны содержать высокочастотные запросы и быть написаны человеческим языком. • Важно соблюдать очерёдность от важного к неважному. • Визуал должен быть понятным и передавать ценность товара или услуги. • Важно обновлять визуал в соответствии с сезоном. 34:28 Оформление карточек • Карточки должны быть заполнены на 100%, чтобы повысить их эффективность в выдаче. • Важно выделить отдельного специалиста для оформления карточек и контроля их обновления. 37:19 Регулярное ведение и контроль • Специалист должен регулярно обновлять контент, следить за работоспособностью системы и контролировать качество обработки заявок. • Важно собирать положительные отзывы и нейтрализовать негативные. • Необходимо организовать платное продвижение для улучшения результатов. 39:14 Ошибки в агрегатор-маркетинге • Ошибки в агрегатор-маркетинге включают отсутствие обучения и регулярного обновления контента. • Важно следить за новостями и технологиями, так как они меняются. • Также ошибки включают размещение отзывов и ответов на них, которые не нацелены на нужного пациента. • Необходимо формировать нужное мнение о компании и специалистах, а не просто отвечать на отзывы. • Ошибки включают ожидание идеального результата с первого раза и прекращение вложений в рекламу. • Важно постоянно обновлять фотографии и обновлять информацию на площадках. • Платное продвижение также важно, так как оно влияет на рекламу в других каналах. 47:50 Сервисы сбора отзывов и рекомендации • Сервисы сбора отзывов могут быть дорогими, но даже начинающие компании могут использовать их. • Важно собирать отзывы и отвечать на них, чтобы улучшить репутацию и рейтинг. • Необходимо использовать все доступные площадки, такие как Яндекс, Google, и другие, чтобы привлечь больше клиентов.
