Guest
Даже при видимо небольших заказах вам и вашим менеджерам важно понимать, что они играют значимую роль в долгосрочной стратегии бизнеса. Во-первых, они - основа доверия. Например, даже небольшой заказ на разработку логотипа для небольшого стартапа — это возможность продемонстрировать наш профессионализм и ответственность. А также увеличить клиентскую базу. Качественное выполнение даже такой мелочи создает основу для доверия и открывает двери к будущему сотрудничеству. Во-вторых, увеличиваем потенциал. Иногда маленький заказ становится отправной точкой для более крупных проектов. Например, небольшой заказ на написание статей для блога может привести к долгосрочному контракту на контент-маркетинг или созданию полноценной контент-стратегии для компании. В-третьих, создаем позитивный опыт: Даже самый скромный заказ — это возможность проявить внимание к деталям и качеству работы. Например, при ремонте небольшого участка в офисе клиента мы можем продемонстрировать высокий уровень профессионализма и аккуратности, что оставит у клиента положительное впечатление и заставит обратиться к нам вновь. В-четвёртых, поддерживаем репутацию. Наше отношение к даже самым небольшим заказам влияет на нашу репутацию. Например, краткое консультирование или помощь в решении небольшой проблемы для клиента могут привести к распространению положительных отзывов о нашей компании и привлечению новых клиентов. Даже в небольших заказах скрывается потенциал для будущего развития и роста. Они формируют основу долгосрочных отношений с клиентами и могут стать отправной точкой для более крупных проектов. Поэтому обычно мы обговариваем стратегию масштабирования с нашими заказчиками и на первом этапе увеличения воронки договариваемся работать даже с теми клиентами. которые раньше казались непрофильными. Поверьте, несколько небольших заказов обязательно приведут вас к кратному росту продаж. Но клиенту тоже могут сопротивляться, сомневаясь в том. что вам будет интересно с ними работать. Включайте обработчики возражений для неуверенных клиентов по примеру, который мы дали в видео. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
