Как работать с аудиторией, с которой вы ещё не работали Правила захода на новые сегменты ЦА

Очень интересный звонок. Будет крайне полезен тем, кто исчерпал свою базу контактов и не знает, как выйти на новые сегменты. Мы, изучив объём рынка нашего заказчика, пришли к выводу, что для увеличения продаж будет целесообразно расширить аудиторию и зайти в торговые точки, которые ещё никогда не продавали светильники. Но как это сделать? 1. Проанализировать смежные предложение. Светильники представлены не только в фирменных салонах, но и в бытовых магазинах. Мы проанализировали такие точки, составили базу и решили обзвонить тех, у кого либо ещё не была представлена продукция компании-заказчика, либо вообще не было такой товарной категории как светильники. 2. Проанализировать кейсы и составить примерный прогноз продаж с учётом новой категории. Мы обратились к поставщикам, которые торгуют светильниками заказчика и попросили их поделиться аналитикой о прибыльности продукции. На основе этих и некоторых других параметров мы вывели прогнозные показатели того, как увеличатся продажи у бытовых магазинов, если они добавят нашу товарную категорию в свой ассортимент. 3. Составить предложение и нанять колл-менеджера. Далее вершина айсберга, о которой мы вам часто рассказываем: мы написали предложение, которое отвечает потребностям потенциальных клиентов, взяли на проект нашего профессионального колл-менеджера, который знает все принципы работы в проектах холодного обзвона, и оперативно начали обзванивать базу. Так как колл-менеджера не надо было искать и обучать, первые сделки наш заказчик стал получать уже на первой неделе. С помощью холодного обзвона мы расширили сферу присутствия нашего заказчика на рынке и увеличили его продажи в 3 раза. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales