Guest
Ещё один хороший способ не зависнуть на этапе секретаря и отправки коммерческого - сослаться на то, что ваш клиент от вас уже получал коммерческие. Этот способ будет работать в следующих случаях: · Если вы когда-то уже пробовали установить с компанией партнёрские отношения, но не сложилось; · Если вы когда-то работали с компанией клиента, но перестали; · Если вы недавно уже звонили и отправляли общее коммерческое после звонка; · Если ваш специалиста перезванивал клиенту после отправки коммерческого, но ЛПР был занят и не мог говорить; · (И самый хитрый вариант) если вы никогда не работали с компанией клиента, но не можете пройти секретаря. Скорее всего, даже если вы никогда не отправляли коммерческое, клиент об этом никогда не узнает, потому что не станет проверять тысячи писем на рабочей почте. Но всё равно к такому хитрому методу лучше прибегать изредка, не злоупотребляя невнимательностью клиента. В остальных, более безопасных случаях, метод работает прекрасно. Клиент понимает, что прикрываться коммерческим уже не получится и, как правило, начинает рассказывать о настоящих болях и причинах отказа. Их обработать гораздо легче, чем обойти запрос коммерческого. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
