Guest
Видео №41 о важнейшей тактике переговоров – демонстрации незаинтересованности и создании препятствий, которые нужно преодолеть оппоненту. ______________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ______________________ Сначала скажи «Нет», не принимай первое предложение другой стороны, каким бы интересным оно не было. Покажи не заинтересованность, создай впечатление, что сделка тебя не очень интересует, что в большей степени в ней заинтересована другая сторона. Именно так главный герой, создатель крупнейший в мире финансовой пирамиды, поступил в этом ролике. Он очень нуждался в крупной сумме для того чтобы заткнуть брешь в своей пирамиде, но не показывал этого, а наоборот создавал препятствия для другой стороны, что только раззадорило ее. Для того, чтобы преодолеть эти препятствия, инвестору приходилось постоянно повышать сумму вложений. В реальной жизни тот прием часто поступают опытные переговорщики. Подведем итог: Не показывайте заинтересованность, не принимайте первое предложение другой стороны. Если оппонент очень заинтересован в сделке, а вы хотите получить лучшие условия, то оздайте ему препятствия для того, чтобы преодолеть которые ему нужно сделать вам более выгодное предложение. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
