Guest
12 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #12 ROI. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Расходы на каналы • Канал включает расходы на отдел продаж, маркетолога, телефонию и программное обеспечение. • Таргетинг в Instagram и ВКонтакте обходится дешевле, так как таргетологи дешевле и меньше заморочек. • Холодный прозвон требует наименьших затрат, так как не требует дополнительного отдела продаж и телефонии. 01:43 Чистая прибыль и возврат инвестиций • Чистая прибыль минус расходы показывает возврат инвестиций. • ROI показывает возврат инвестиций с точки зрения чистой прибыли. • Холодный прозвон оказывается самым выгодным каналом по ROI. 02:37 Анализ эффективности каналов • Многие считают, что маркетинг эффективен при большом количестве лидов. • Анализ стоимости лидов и стоимости сделки показывает, что директ эффективнее. • Директ также показывает наибольшую окупаемость инвестиций по выручке и ROI. 04:01 Чистая прибыль и рентабельность каналов • Анализ чистой прибыли показывает, что холодный прозвон приносит наибольшую рентабельность. • Холодный прозвон оказывается наиболее выгодным каналом по ROI. • Важно анализировать цифры и понимать, какие каналы приносят наибольшую выгоду.
