Guest
Видео №64 о том, как не допустить возникновения жестких переговоров. Лесть, лесть и еще раз лесть! ______________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ______________________ Это основное средство для того, чтобы не допустить развития жестких переговоров. В ролике, который мы с вами посмотрели, одна из сторон была настроена на конфронтацию, хотела вести переговоры по принципу «выигрыш-проигрыш» и только благодаря лести и упоминанию прошлых заслуга оппонента удалось уйти от этого негативного сценария. Вторым аспектом, было воздействие на амбиции ЛПР: «У вас есть два больших прорыва в прошлом - вам нужно делать третий такой же большой прорыв! Именно это я вам предлагаю, конечно же не забывая о материальной выгоде». Воздействие именно на эти струнки души оппонента и позволило вывести переговоры в позитивное русло и создать заинтересованность. Подведу итог: В ситуации начала жестких переговоров не стесняйтесь льстить оппоненту. Говорите ему комплименты, рассказывайте о его прошлых заслугах, воздействуете на его эго. ___________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
